「赌钱真实大图」家具人的伤心事!你中了几条?

2020-01-11 13:20:53
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「赌钱真实大图」家具人的伤心事!你中了几条?

赌钱真实大图,从“开店就能挣钱”,到“但求不亏钱”,风云突变的家具市场让不少家具人措手不及,而这一过程只用了短短几年!

马上要到年底了,你的销量完成了吗?明年敢定多少量?还能剩多少钱回家过年?下面这些家具人的伤心事,你中了几条?

1、各种手段都使了 客户就是不买单!

2015年,买家具送金条不好使了,各种常规的推广渠道消费者也看腻了,好不容易走个设计师、家装公司给卖点货,分成居然那么高!忙了半天都给别人服务了!

2、客户就是爱便宜!

好不容易门店来个客户,导购在那边说的口干舌燥,客户却自己来一句:能不能打五折?导购一口血喷倒在地,再爬起来跟客户解释:我们的家具都是真材实料,再打折真的要亏本了,现在只求走个量,凑个单好把租金交了·····然而并没有什么卵用,客户依旧看着哪家便宜奔着哪家去了。

3、欧式、美式、小美式 到底跟哪一个风?

六七年前欧式走俏,然后美式红火,这几年又出现了韩式、小美式,经销商看的眼花缭乱,小美式还刚跟上,马上风头又过了!变脸比变天还快啊!

4、我做什么,你就卖什么!

大部分厂家都以功能来给产品定位,换言之,我的产品定位是什么,我的技术到达什么层次,你就得卖什么。当然,如果你是知名品牌,品质领先稳定,产品能创造潮流,咱就不说什么。问题是你的研发实力平平,你的产品定位平平,却也牛气轰天,不听经销商反馈,不跟着市场需求定位,怎么能卖的动?

5、货卖不出去?那是你的事儿!

厂家生产家具的目的当然是要卖出去,而有些目光短浅的厂家把货忽悠到经销商手里,就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请,就像求大爷似的。厂家的态度很明白:“我只管产品这块,卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言:我是卖货的,但你不配合,我单枪匹马地怎么奋战市场?

6、电商天天“最低价”,线下还怎么卖货?

抽空打开手机淘宝,自己都吓了一跳!几百块钱的沙发都敢拿出来卖,3000块钱就敢说是真皮的,还头层牛皮,真有这么便宜的家具?

双11过了又是双12,不少品牌为了参战,不得不拿出一些爆款产品,消费者一下子就被吸引住了,其实价格跟线下的折扣差不多,实体店快沦为电商的“免费展厅!”

7、租金越来越高 压力山大啊!

做家具这一行,目前已经非常的艰难,木材的稀缺性,同行之间的竞争,每个月几万甚至十几万的铺租等等。好不容易做了几单,客户还往死里杀价,利润薄点也做吧!可那店租不停的涨啊、涨啊!30、50、80、100一个平方,一个店光租金一年就要十来万!要做多少单才能填上?

所以,现在还在继续坚守家具的,已属不易,能够维持经营的已是胜利!

8、想转行,转哪儿去?

在家具业那么多多年了,生意越来越难做,想要转行,可转哪里去?自己离开这一行还能做什么?继续待下去,真的能等到“剩者为王”的那一天吗?身为家具人,只能走一步看一步!

(原创: 迷姐 家居微新闻 )


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