「博彩套利对打」有闲有钱,不在北上广

2020-01-10 12:24:58
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「博彩套利对打」有闲有钱,不在北上广

博彩套利对打,全网首发·活动笔记•商业思维

本文优质度:★★★★★+ 口感:蜜香红茶

笔记邀您阅读前,先思考:

中国正在步入数字经济时代,正在全面拥抱和融合数字经济。未来,中国的数字经济会走向何方?企业又有什么样的机遇可以去把握?

借用张勇老师的一句话,就是:“数字经济的推动首先来自消费者;而如何精准地把握消费者的需求,对企业来讲,成为一个非常重要的课题。”

接下来,请大家跟随我去了解当今几群典型的消费者。

首先是gloria,她是一个上海小姑娘,家中独女。如今初入职场,每个月的工资基本上是为自己的爱好充值。

她是二次元圈的一个狂热爱好者,平时非常喜欢去线上下单买各种cosplay衣服,然后在线下跟自己的好友聚会;也会在b站关注自己喜欢的up主的更新视频;同时,她也是一个饭圈女孩,喜欢的是蔡徐坤,大部分时间会在微博冲浪关注自己爱豆的动态,还非常喜欢买明星同款用实力为爱豆打call。

第二个是shirley,一位处于事业上升期的30岁上海女白领,工作忙碌,大部分时间会通过饿了么点外卖解决自己的生活需求,周末想改善一下生活就会用盒马下单,自己做一顿饭。

为了缓解压力,她养了一只猫,平时会给自己的猫买各种零食和玩具;同时她也是时尚爱好者,会通过小红书分享自己对时尚的理解。

第三位是王先生,一名二线城市公务员,朝九晚五,因而他有很多空闲时间,基本上都会用来玩王者荣耀以及刷抖音。

他的妻子非常喜欢刷淘宝,最近给自己买了一个扫地机器人以解放双手,因此她有更多时间在淘宝上看直播买买买。

第四位是胡阿姨,一个来自三线小城市的退休阿姨,她有大把的空闲时间,平时的爱好就是去跳广场舞,每天最喜欢的事情就是在跳广场舞的地方,用自己的华为手机打开糖豆app,跟自己的老姐妹们一起学习新的广场舞的动作。

最近胡阿姨学会了线上购物,她最关注的一个频道是聚划算的9.9块卖空,在上面买了很多墨西哥牛油果。

通过对这几类人群的分析,可以直观感受到如今的消费者对比10年前的消费者,无论是在消费习惯还是在生活方式,都在发生翻天覆地的变化。

那到底消费者在发生着什么样的变化呢?

从宏观上可以看到,最近10年来整个社会消费品零售总额增速快于gdp速度保持增长;从中国经济增长背后主要的三架马车的贡献力来看,最近几年的消费贡献力不断提升,成为中国经济增长背后主要的驱动因素。在2017年,消费对于整个经济的增长贡献将近达60%。

在中国经济向消费型驱动转型的背后,有几股不可忽视的主要驱动力。

日益崛起的富裕阶层,越来越重要的年轻消费人群,以及不可忽视的下沉市场的消费者,是消费增长过程中的主要驱动力。

并且,中国的消费渠道也变得越来越多元化,线上线下不断融合。消费者也不断从购买产品本身,到越来越享受产品所提供的服务。

随着互联网的发展,以及越来越多的新兴技术的引入,消费者的生活方式不断发生改变。

互联网+商业的模式改变了整个市场,消费者从饮食到购物、从出行到社交、从教育到医疗、从理财到娱乐等,都在不断地被互联网核心技术改写。

整个线上零售对于全国社会零售总额的贡献率,在2017年也达到了20%。回看10年前,这个数字只有1%。

互联网科技正在不断地改造着传统行业,进而去点燃新型零售的浪潮。比如2018年的“双11”,有数十万家全国智能门店都参与其中。

未来,将会有更多的传统行业,以互联网核心技术的方式去不断转型和升级,给消费者提供更好的消费体验。

当然,消费体验的背后离不开物流强有力的支持。在过去10年,中国快递的数量保持着非常快速的增长;到2018年,整个中国快递的数量已超过了全球快递数量的一半以上。

如今,中国整个物流行业,也在不断地朝着更高效、更迅捷以及覆盖更广更深的地域发展。这一切,都是为了让消费者获得更好的体验。

1.90后

近几年,年轻的90后消费者,俨然已成为消费市场的绝对主力。以天猫“双11”为例,90后人数占比逐年快速提升。

这些年轻人大多成长于互联网时代,成长于改革开放之后中国经济腾飞的年代,这些经济的自信给到他们更多的心理自信;互联网的扁平,使得他们可以更好地去接触这个广阔的世界,因此也给到他们更多的事业自信。

同时,这群年轻人非常追求自我和追求个性,他们不喜欢去评价别人,也不喜欢被别人评价,他们泰然做自己。

这些年轻人大多是独生子女,独生子女有个特有的特征:孤独。互联网的存在,使得这群人非常享受线上的虚拟陪伴,所以我们会看到他们在线上是非常乐于去分享,也非常积极去跟大家互动的这么一群人。

2.“银发人群”

除了90后这些核心的消费人群之外,还有不容忽视的“银发人群”,他们使用互联网的时长和频率,也在逐年提升。

还是以天猫“双11”为例, 50岁以上消费者的人数也在快速增长。这些“银发人群”对于消费的关注对象是社交娱乐类、养生理疗类,以及照料看护类这样的。

这届老年人相比上一届老年人,他们不会把自己的所有时间和金钱花全都在下一辈的孩子身上,他们会更多地关注自己的感受、提升自己的生活品质。

3.小镇青年

另外一群人就是有钱又有闲的下线城市的小镇青年们。

从2018年的人数增长速度来看,下线城市的人数增长已超越了一二线城市;并且,三四线城市的消费力并不比一二线城市弱,基本上是持平的;另外,他们的触网时间会比一二线城市更久,平均使用时长也比一二线城市更高。

1.对于个性的追求,推动整个原创经济的发展

随着中国经济的腾飞,现在的消费者对本国的文化变得越来越自信,尤其是90后年轻消费人群,他们不再盲从大牌,而更愿意去为品牌背后所传递的价值观买单。因此,有更多的国潮品牌在市场上得以快速发展起来。

图片来源于网络

以2018年数据为例,90后年轻消费人群贡献了整个线上国潮服饰消费65%的销售额。并且,他们对于国潮品牌的追求,也在推动着越来越多的国潮品牌不断涌现。

2.时尚意识不断增强,潮流消费强势崛起

这几年随着《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等流行类节目不断流行,潮流消费也开始在中国消费者中间变得越来越流行。

从整个线上潮流品牌的消费来看,消费规模也在逐年提升,并且高阶潮流玩家也在线上不断涌现出来,而且变得越来越多。

在这方面,年5000元以上消费金额的消费者人数增速高达146%,远超其他人群的增速。并且,每年购买潮牌产品的件数在8件以上的这群人,所贡献的消费额将近整个线上潮牌消费的一半。

随着国潮的流行,以及最近几年球鞋文化的盛行,大家在潮流消费上主要购买的品类是衣服和鞋靴,同时在潮流消费的领域也变得越来越多元,像潮童、居家生活、玩具类的潮流消费的增长速度也非常快。

3.愿意为自己的兴趣买单,引领出一些圈层文化

现在z世代(95后)的年轻消费人群,非常愿意通过兴趣去交友,他们通过黑话的方式与圈内好友进行交流,形成小众的兴趣圈层。

比如电竞圈,6成左右都是z世代的年轻人群,以男性玩家为主,女性玩家的潜力也在凸显。目前,女性玩家在整个线上的消费增长速度快于男性,她们更加喜欢购买专业的电竞桌椅、装备等。

并且,这些电竞的z世代年轻人也非常愿意为自己喜爱的战队打call。一般来说,电竞赛事32%的营收都来自于粉丝创收。

比如国风圈,随着年轻人对中国文化的不断推崇与越来越高的文化自信,国风圈在这两年的增速也非常快,整个线上国风、古风类服饰连续两年增长超过300%。

像b站,近九成的国风爱好者都是z世代,并且70%国风视频的up主都是z世代的年轻人,他们非常愿意去为自己打造一个整体的妆容。如今,我们可能会看到很多穿着汉服的人穿梭在街道上。

再比如模玩手办圈,这些圈子的年轻人非常喜欢去线上购买自己喜欢的ip形象,像海贼王、高达这样的经典ip,在线上也一直呈现出快速增长的趋势。

4.陪伴式的需求,助力宠物市场

现在越来越多的人开始养宠物解压,宠物咖啡店也流行起来。从整个线上来看,宠物类的消费也在逐年快速提升。

并且,现在的这些宠物主子们,对于自己的爱宠,就像对待家人一样,他们会倾其所有给自己的宠物最好的生活。

他们会为自己的狗、猫买定制型的粮食,因为他们认为这些定制粮相比普通粮,会更营养、更健康。

另外,他们也会把自己的宠物送去专门的宠物学校训练,带自己的宠物一起出去旅行,去看世界,和自己的爱宠一起去拍一套照片,甚至还会启用专门的殡葬服务。

5.偶像崇拜,不断释放明星带货影响力

到了今天,追星已经进入了3.0时代,粉丝跟自己的爱豆之间有了前所未有的深度互动。比如去年比较流行的《创造101》,这里面的粉丝不叫粉丝,叫创始人。

现在的粉丝,他们是深度参与到自己爱豆的创造过程中,他们会陪伴自己的爱豆一步步变化、一点点成长,甚至为了爱豆同款,愿意支付更高的单价。

同时,通过我们cbndata(第一财经商业数据中心)明星评估影响力的两个榜单的对比发现,吴建豪也是因为在第二季度参加了《这就是街舞2》的录制,影响力不断提升,居于明星影响力带货前三名,自己创立的品牌的帆布鞋也一度在线上热卖。

6.追求更多的互动体验,好内容种草成趋势

现在,消费者在购买决策的过程中,受影响的渠道和因素越来越多元,比如我们会受到短视频、直播等等的影响去种草。尤其是年轻人非常容易被种草,以及非常信赖口碑推荐的这么一群人。

20%左右的90后、95后和00后都表示,如果是自己信赖的博主的推荐,他们会立刻去购买。

同时,这些年轻人非常喜欢观看直播,并且通过直播去转化的人数也在逐年提升。尤其是下线城市的小镇青年,更容易被这些渠道所种草,去购买一些网红同款。

首先,善于利用大数据,明确消费者细分与需求。了解谁是你的核心消费者,谁是你的潜力消费人群。因为现在的消费者善变,也非常成熟,他的一些消费需求总在发生变化。

但是,我们通过数据能够找到一些品类的机会,进而研发出对的产品,去满足这些消费者的需求,解决他们的痛点。

然后,构建更高效的品牌架构和营销战略,通过好的营销策略、投放策略、运营策略等,更好地盘活现有消费人群和流量,以及更好地招新。

同时,寻找机会品类,知道产品优化,为消费者创造价值。我们也要通过好的内容营销和更好的跨界合作,去提升消费者与品牌之间的交互和参与度,提升他们对品牌的黏性。

以上就是我的分享,谢谢大家。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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